ЗАРПЛАТА МЕНЕДЖЕРА

Зарплата менеджера з продажу в Україні 2026

📅 Січень 2026🕐 6 хв читання🇺🇦 Україна 2026

Менеджер з продажу — одна з найпоширеніших вакансій в Україні. Заробіток складається з фіксованого окладу та бонусів, тому реальна зарплата може суттєво відрізнятись від зазначеної в оголошенні.

Структура зарплати менеджера з продажу

Рівень	Фікс (оклад)	Бонус (середній)	Загалом брутто	На руки
Початківець (0–1 рік)	12 000–16 000 грн	5 000–10 000 грн	17 000–26 000 грн	13 090–20 020 грн
Junior (1–3 роки)	16 000–22 000 грн	10 000–20 000 грн	26 000–42 000 грн	20 020–32 340 грн
Middle (3–5 років)	22 000–35 000 грн	20 000–40 000 грн	42 000–75 000 грн	32 340–57 750 грн
Senior (5+ років)	35 000–55 000 грн	40 000–100 000 грн	75 000–155 000 грн	57 750–119 350 грн
Керівник відділу продажу	50 000–90 000 грн	50 000–150 000 грн	100 000–240 000 грн	77 000–184 800 грн

Розрахунок зарплати менеджера

Загалом = Оклад + Бонус (% від продажів або KPI) Нетто = Загалом × 0.77 ПДФО = Загалом × 18% ВЗ = Загалом × 5%

Приклад: менеджер B2B, план виконано на 120%

РОЗРАХУНОКФіксований оклад: 25 000 грн
Бонус за план (2%): 30 000 грн
Бонус за понадплан: 9 000 грн
─────────────────────────────────
Брутто: 64 000 грн
ПДФО (18%): −11 520 грн
ВЗ (5%): −3 200 грн
─────────────────────────────────
НА РУКИ: 49 280 грн

Зарплати по сферах продажів

Сфера	Середня зарплата (брутто)
IT / SaaS (B2B)	60 000–200 000 грн
Фармацевтика / медичне обладнання	40 000–100 000 грн
Нерухомість (% від угод)	30 000–300 000 грн
Автомобілі	25 000–80 000 грн
Роздрібна торгівля	15 000–30 000 грн
Страхування	18 000–50 000 грн

Порада: При виборі роботи звертайте увагу на реальність плану продажів. Якщо оклад 12 000 грн, а бонус «до 100 000» — запитайте скільки % менеджерів виконують план і яка середня зарплата в команді.

Розрахуйте свою зарплату онлайн

Безкоштовний калькулятор — вводите брутто, отримуєте суму на руки після всіх податків.

Розрахувати зарплату на руки →